Новости

На рынке автолизинга в ближайшие годы возможны изменения в составе лидеров. С таким заявлением на конференции «Лизинг транспорта в России» выступил Дмитрий Курдомонов, директор Департамента отраслевых решений для лизинга компании «1С:Хомнет».

Конференция прошла в Москве 6 июня 2007 года. Форум организовали газета The Moscow Times и Российская ассоциация лизинговых компаний. Мероприятие было посвящено проблемам развития рынка лизинга транспорта, управления бизнес-процессами и рисками автолизинга, а также практическим вопросам финансовой аренды транспортных средств. В конференции приняли участие представители известных лизинговых компаний России: «Лизинговой компании УРАЛСИБ», «Лизинговой компании «КАМАЗ», «Скания-Лизинг», «МАН Файненшиал Сервисес», «Газтехлизинг», «РЕСО-Лизинг», «Стоун-XXI», «Трансфин-М», «ФинСтройЛизинг» и др.

Вниманию участников конференции Дмитрий Курдомонов представил доклад, посвященный вопросам стратегического развития автолизинговых компаний в условиях усиливающийся конкуренции. По мнению г-на Курдомонова, в недалеком будущем в число лидеров рынка лизинга транспорта войдут компании, которые уделяют существенное внимание развитию технологий и эффективности работы. Логика рассуждений проста: по мере взросления рынка, когда цена поставки, финансирование и уровень вознаграждения у основных игроков выровняются, ключевыми конкурентными преимуществами станут близость к клиенту (присутствие в регионах) и эффективность бизнеса: значительное сокращение издержек и повышение скорости реализации сделки. Одним из основных инструментов, обеспечивающих увеличение эффективности и способствующим развитию филиальной сети лизинговой компании, является комплексная система управления и учета.

Новые игроки рынка автолизинга с самого начала делают ставку на технологии: еще до выхода на рынок они прорабатывают бизнес-процессы заключения сделок и решают вопрос с автоматизацией, и лишь после этого приступают к активному наращиванию портфеля. Подобная стратегия позволяет лизинговым компаниям демонстрировать высокие темпы роста. Именно такие компании в будущем поспорят за лидерские позиции. В качестве примера такого подхода к организации бизнеса Дмитрий Курдомонов привел компанию «МОСКОММЕРЦ-ЛИЗИНГ», основанную в апреле 2006 года. Внедрение комплексной информационной системы стартовало за месяц до начала работы компании. Средствами решения «Хомнет:Лизинг» автоматизированы бэк-офис, фронт-офис и CRM, управление филиальной сетью. Благодаря грамотно выстроенной технологии работы «МОСКОММЕРЦ-ЛИЗИНГ» показал отличные результаты за первый год существования на рынке: заключено более 1000 договоров лизинга; сумма профинансированных сделок составила более 55 млн. долларов США, из них порядка 70% приходится на автолизинг; открыто 4 филиала, ожидается, что к концу 2007 года их будет не менее 10. Г-н Курдомонов подчеркнул, что «МОСКОММЕРЦ-ЛИЗИНГ» - лишь один из примеров успешной организации бизнеса: на сегодняшний день уже более 20 лизинговых компаний применяют стратегию, схожую со стратегией «МОСКОММЕРЦ-ЛИЗИНГ», и внедряют или уже используют передовое комплексное решение «Хомнет:Лизинг».

Подводя итоги, Дмитрий Курдомонов напомнил, что еще около двух лет назад, когда любые попытки внедрить ту или иную систему управления завершались провалом, было распространено мнение, что проект автоматизации – дело необходимое, но рискованное и малорезультативное. Однако с тех пор ситуация изменилась кардинально: преимущества комплексных систем управления стали доступны всем лизинговым компаниям. К услугам представителей рынка лизинга – отраслевые методики ведения учета и весь опыт, накопленный экспертами «Хомнет:Лизинг» за время работы с лизинговыми компаниями. Принимая сегодня решение о старте проекта автоматизации, компания практически ничем не рискует: большое количество успешных внедрений «Хомнет:Лизинг» говорит само за себя. В сложившихся обстоятельствах можно говорить о том, что отказ от использования единой системы управления и учета равносилен отказу от увеличения эффективности бизнеса. А для лизинговых компаний, претендующих на существенную долю растущего рынка, это недопустимо.

В «Универсальной лизинговой компании» г. Хабаровска завершен первый этап внедрения отраслевого решения «Хомнет:Лизинг 8».

«Универсальная лизинговая компания» является лидером на рынке лизинговых услуг Дальнего Востока. Компания оказывает услуги финансовой аренды строительной, дорожно-строительной техники, техники для лесозаготовительной и лесоперерабатывающей отрасли, лизинга недвижимости и производственного оборудования.

За 6 лет работы компания значительно выросла: общая сумма договоров лизинга увеличилась более чем в 6 раз: с 270 млн. рублей в 2002 году до 1680 млн. рублей в 2006 году. Активное развитие «Универсальной лизинговой компании» потребовало новых подходов к организации деятельности: с увеличением объема обрабатываемых данных возник вопрос о создании комплексной информационной системы учета и управления.

В течение 2006 года руководители «Универсальной лизинговой компании» провели мониторинг рынка информационных систем для управления лизинговой компанией. В результате предпочтение было отдано специализированному решению «Хомнет:Лизинг» на платформе «1С:Предприятие 8». О причинах такого выбора говорит Иван Кривоносов, заместитель генерального директора «Универсальной лизинговой компании»: «Мы подошли к вопросу комплексно. Нас волновало и качество продукта, и потенциальные возможности, и стоимость. Причем стоимость не только самой системы, но и дальнейших доработок, и обслуживания». Немаловажную роль в принятии решения в пользу «Хомнет:Лизинг» сыграл и огромный опыт успешных внедрений, накопленный специалистами разработчика – компании «1С:Хомнет» - за время работы с лизинговыми компаниями.

Учитывая пожелания заказчика, было решено применить итерационную (поэтапную) методику внедрения, позволяющую начать работу в системе сразу после завершения первого этапа автоматизации и оперативно реагировать на запросы клиента в ходе дальнейшей реализации проекта. Исходя из намеченных задач, в «Универсальной лизинговой компании» было выделено три этапа проекта внедрения. Каждый из этапов предполагает присутствие специалистов компании «1С:Хомнет» на территории заказчика.

В ходе первого этапа внедрения «Хомнет:Лизинг» в «Универсальной лизинговой компании» эксперты «1С:Хомнет» доработали и ввели в опытную эксплуатацию самые важные участки фронт-офиса, контрактования и бэк-офиса, а также настроили учет договоров лизинга, выкупа, поставки и обеспечения. Кроме того, был осуществлен перенос данных из «1С:Бухгалтерии 7.7» в базу «Хомнет:Лизинг», разработан ряд отчетов и проведено обучение сотрудников работе в системе.

«Цели, намеченные на первый этап проекта внедрения «Хомнет:Лизинг», были полностью реализованы,- отметил Иван Кривоносов. – Так что все идет по плану».

Второй этап внедрения системы «Хомнет:Лизинг» в «Универсальной лизинговой компании» Хабаровска запланирован на июнь 2007 года.

Во всех региональных подразделениях лизинговой компании «МОСКОММЕРЦ-ЛИЗИНГ» внедряется решение для автоматизации лизингового бизнеса «Хомнет:Лизинг».

Компания «МОСКОММЕРЦ-ЛИЗИНГ» активно развивает свое присутствие в регионах. В 2007 году планируется открыть не менее 10 офисов в разных городах России. В настоящий момент работает уже три филиала – в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону и Новосибирске. В каждом из них используется решение «Хомнет:Лизинг» на платформе «1С:Предприятие 8».

Расширение филиальной сети и автоматизация каждого открывающегося регионального офиса средствами решения «Хомнет:Лизинг» является задачей, стратегически важной для развития бизнеса «МОСКОММЕРЦ-ЛИЗИНГ». Компания ориентирована на быстрый рост и намеревается занять лидерские позиции на российском лизинговом рынке уже в самом ближайшем будущем. По словам генерального директора «МОСКОММЕРЦ-ЛИЗИНГ» Алексея Мурашко, использование современного комплексного решения «Хомнет:Лизинг» обеспечивает эффективную реализацию региональной экспансии компании: «Хомнет:Лизинг» гарантирует соблюдение единой технологии работы и позволяет оперативно контролировать деятельность филиалов.

Решение «Хомнет:Лизинг» используется в компании «МОСКОММЕРЦ-ЛИЗИНГ» с момента ее основания, то есть больше года. Развертывание системы на создаваемую филиальную сеть явилось естественным и, более того, заранее запланированным шагом развития информационной системы лизинговой компании.

Филиалы «МОСКОММЕРЦ-ЛИЗИНГ» работают в режиме фронт-офисов. Средствами решения «Хомнет:Лизинг» автоматизирован блок, связанный с обслуживанием клиентов, реализованы единая инфраструктура хранения данных и механизм обмена данными между Москвой и региональными подразделениями. Внедрение системы «Хомнет:Лизинг» в филиалах позволяет:

• устанавливать «на местах» общую технологию работы лизинговой компании и быстро обучать менеджеров региональных офисов;
• оперативно проводить согласование и утверждение документов по сделкам;
• контролировать деятельность филиалов в он-лайн режиме.

СПРАВКА

ЗАО «МОСКОММЕРЦ-ЛИЗИНГ» - универсальная лизинговая компания, являющаяся стратегическим партнером ООО КБ «Москоммерцбанк». В апреле 2007 года компании исполнился год. За этот срок «МОСКОММЕРЦ-ЛИЗИНГ» заключил более 1000 договоров на сумму свыше 55 млн. долларов США.

Международная конференция «Лизинг для бизнеса. Диалог о преимуществах сотрудничества» прошла в северной столице 10 апреля 2007 года. Основная заявленная цель конференции – содействие сотрудничеству между участниками лизингового бизнеса. В форуме приняли участие представители ведущих лизинговых компаний России: «Глобус-Лизинг», «Скания Лизинг», «Петербургская Лизинговая компания», «Промсвязьлизинг», «Райффайзен-Лизинг», «КАМАЗ-Лизинг» и др.

От компании «1С:Хомнет» - разработчика решений «Хомнет:Лизинг» - на конференции «Лизинг для бизнеса» выступал директор Департамента отраслевых решений для лизинга Дмитрий Курдомонов. В своем докладе он рассказал о роли информационных систем в развитии компании и осветил основные проблемы, с которыми сталкиваются лизинговые компании в процессе автоматизации. Особое внимание г-н Курдомонов уделил опыту петербургских лизинговых компаний и ситуации, сложившейся в Петербурге с автоматизацией лизинга.

Сегодня на петербургском рынке отсутствуют предложения от компаний-разработчиков типовых решений для автоматизации лизингового бизнеса. Поэтому большинство лизинговых компаний северной столицы либо не автоматизированы, либо внедряют заказные или «самописные» системы для фронт-офисов. Однако успешное завершение подобных проектов возможно лишь в случае наличия у компании профессиональной команды разработчиков и опытного методолога. Кроме того, в процессе разработки заказной системы длительное время обычно уходит на решение задач, которые в типовых программных продуктах для лизинга уже решены (в частности, ведение учета и управления на основании отраслевых методик). Но даже если произошел запуск системы в промышленную эксплуатацию, последующее развитие системы может привести к ее полному перепроектированию для удовлетворения потребностей бэк-офиса.

Проблема очевидна. И «1С:Хомнет» предлагает свой вариант ее решения: летом в Петербурге открывается представительство компании. Сейчас решения «Хомнет:Лизинг» уже используются в северной столице, в том числе в филиалах крупных лизинговых компаний. Но с началом работы петербургского офиса «1С:Хомнет» местным игрокам лизингового рынка станет доступен весь отраслевой опыт, накопленный экспертами компании в процессе разработки и внедрения решений «Хомнет:Лизинг» (решения используются более чем в 70 лизинговых компаниях России). Выступая на конференции «Лизинг для бизнеса», Дмитрий Курдомонов выразил надежду, что появление в Петербурге решений «Хомнет:Лизинг» позволит лизинговым компаниям работать еще успешнее и развиваться более эффективно.